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万变不离其宗 直通车关键词数据分析

2018-05-12 19:01:14 来源:

简介:目前多数人做直通车推广主要还是利用关键词推广,直通车是个精准的营销工具,我们也要力求最精准的数据分析。很多卖家朋友在操作直通车的时候,对数据分析不太了解,很难去进行具体数据分析。那么下面小布以案例的形 ...

目前多数人做直通车推广主要还是利用关键词推广,直通车是个精准的营销工具,我们也要力求最精准的数据分析。很多卖家朋友在操作直通车的时候,对数据分析不太了解,很难去进行具体数据分析。那么下面小编以案例的形式来给大家讲解一下直通车的关键词应该如何来进行分析和对比。

万变不离其宗 直通车关键词数据分析

从上图中我们看到大多质量分都是10分,其实当我们去正常开车之后,我们的质量分是很难保证全10分的,除非你整体的数据非常好,你选到了一个神款,并且你做的直通车主图点击率非常高,才能够保证你的每一个词都是10分。大部分同学是无法保证这个数据的,养分的时候可能是10分,养到后面可能就是9分8分了。所以我们第一步来分析质量分。

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质量分的三个维度:创意质量、相关性、买家体验。

创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈。

相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

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图这个关键词,虽然质量分是10分,但是它的买家体验还没有满,就说明这个关键词的转化能力还跟不上行业的优秀水平。也就是说这个10分并不是完整的10分,虽然直通车显示的质量分最高是10分,但是10分只是最低标准,在10分上面还有非常高的分数,只是在这个上面是不显示出来的。当你的数据越做越好,你会发现同样是10分词,你的扣费是完全不一样的。客单价高的词投产都比较高,所以我们不看投产,看点击转化率(过去七天)。

万变不离其宗 直通车关键词数据分析

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这个转化率很明显比行业平均点击率要低一些。由于这个词数据特别小,导致行业转化率看起来特别高。遇到这样的词我们只能按照行业标准把转化率提起来。

如下图所示,它的转化率已经很优秀了,为什么它得质量分还不满呢?我们可以看到它的点击率有185,而加购率只有10个,也就是说它的加购率不够高,加购率不够高同样会影响到我们的买家体验得分。

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我们再看一下9分词,9分词是点击率不够,买家体验也不够,我们看一下行业平均点击率,一般来说行业点击率都是一个较低的词,它显示的一般是百分之二点几,但是我们要做到百分之四左右才能得到分数的提升。

万变不离其宗 直通车关键词数据分析

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我们来看这个点击率百分之五的词,相对而言比较高。行业点击率在百分之二、百分之三左右,就算点击率到了百分之五它的分也没有满,为什么呢?因为它没有做到行业的2倍。我们前面养分也是一样,把一个关键词点击率出到行业点击率2倍,才能够保证这个数据是由于同行的。我们才有可能获得较高的分数。所以我们看数据的时候,要记住点击率、行业点击率的数值行业里面都是比较低的值。我们要做到比行业点击率高2倍,转化率也尽可能要高到1.5倍到2倍。行业的平均数据不是一个优秀数据,而是一个较为中庸的数据。如果你的宝贝连行业的平均数据都达不到,那么说明这个宝贝需要优化。

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这就是我们直通车讲的的三个维度决定质量分,而质量分影响我们的点击扣费。

接下来我们看关键词所带来的收藏率、加购物车数和收藏店铺数,这些数据是最直观的数据。然后给数据进行一个排序。

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可以看到第一个关键词有486个点击量,25个加购,21个收藏,平均点击花费是1.61元。第二个关键词有496个点击量,加购物车23,收藏只有8个。综合来看第一个关键词比第二个关键词在我们计划中表现要好一些。因为加购多,收藏更是碾压。

所以我们在分析数据的时候,主要看这样几个数据:点击率、总购物车数、收藏数、投入产出比、转化能力, 点击率越高的词说明引流能力越强。加购物车和收藏的比率越高说明这个词带来的人气也越高,后期也更容易形成转化。前期我们开直通车的时候不用太强求转化率特别高,我们只用看一个关键词的点击率高不高。收藏加购比率高不高,到了中期的时候,我们再来考虑转化率跟投产。(客单价高的宝贝它的投产肯定会很高,客单价低的宝贝就算转化率比较好,它的转化率也不会特别高。所以真正要严格参考比率的话,是不看投产的,我们看这个词的点击转化率就可以了,点击转化率是最好的一个参考价数据)

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做淘宝没有捷径,需要你愿意去摸索和尝试,最重要的是坚持。

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